看完迈瑞的新品直播发布会，IVD同行应该学习5点！

7月5日上午10点，迈瑞在线上举行了一场关于新品BC-7500CRP的直播发布会，线下同步10几个分会场观看。发布会结束，我看到有2.8万人次的观看和1000多条的互动。这是一个非常亮眼的数据。

这场新品发布会我全程观看了，是非常值得同行学习的，可以说是给想做线上直播发布会的同行们打了个样。

线上直播不是个新鲜事情，我们也见到不少行业企业通过直播发布新产品。一般是请专家讲PPT，自己讲一讲PPT就结束了。我看到不少人在评论区留言说，炫酷、牛x，迈瑞的发布会和以往的不同点在于，充分结合了科技呈现手段和扎实的内容安排。无论从讲者还是形式都上了一个大的台阶。

下面简单分享一下个人看法，纯属交流学习。

1、流程的安排，简洁。

迈瑞选择线上发布新品，我觉得是一个尝试，因为他们线下做肯定也不会差的。今年由于疫情的影响，线上是一种趋势，并且观众被教育了。线上的流量和可被讨论的话题具有无限放大的可能。我们先看发布会的流程单，涉及的内容和传统的环节差不多。但是有一个大的区别，就是时间非常的简短，因为线上发布会的观众是不受约束的，可以随时退出。线下会议经常搞2-3个小时，听的人好多打瞌睡，却又不好意思离场。另外就是对内容的聚焦，只谈临床核心痛点，这在评论里也可以看出来。

2、内容的安排，聚焦。

以前看过的很多发布会，主要的看点还是请专家讲相关话题，然后一起揭幕，随后就是厂家的产品经理讲产品。这样的安排主要是保证学术的高度和产品的推广协同。这次的线上新品发布会，专家们都是通过提前录制简短视频的形式讨论临床应用关键点，5个专家只用了5分钟，非常的聚焦和简短。而在对产品的多方位阐释上，迈瑞安排了多位产品专家用了30分钟的时间。这样的安排，充分保证了产品特色信息的传达，同时也节省了专家们的时间。我记得以前看很多新品发布会，有专家的时候，人很多，专家讲完了，人开始散。主要的问题还是自己讲的内容吸引力不够。而专家的讲座，其实很多时候听40分钟，大部分内容也都是常识。迈瑞的这次会议避免了专家讲座知识冗余重复和自身内容过硬的吸引力。当然，下次别家发布会也可以让专家去现场讲，可能又是另一种感觉。

3、AR虚拟演播厅，逼格。

迈瑞的这次直播采用的是虚拟演播室技术+AR的一些呈现。这项技术广泛的采用主要在汽车和手机等消费类科技产品发布会中，体外诊断行业基本没人用。特点就是比较科技和炫酷，比讲PPT高大上了许多，产品也能够凭空实现3D展示，相信很多人有感知。当然，采用这种技术直播，对演讲者的考验非常高。演讲者需要一字不差的把内容完全呈现，就像罗胖做跨年演讲的背后准备一样。这几个演讲者背后，应该是经历了非常苛刻的训练的，不说把稿子倒背如流，起码是熟络了很多遍的，在演讲者形体包装上也是下了功夫。加上中间穿插的几个短视频，才构成了一个完整的发布会。

4、提前预热，充分。

光是迈瑞在自己的自媒体平台上，就连续发了3次预告，在自己的视频号，同时也在行业自媒体进行了曝光性的预告。我自己的感知，在整个行业的群里，迈瑞自己的人都是在推送刷了一遍的。做任何事情，背后离不开充分的准备，这也是这场发布会能获得近3万人观看的一个大的前提。这次发布会选的时间为周日上午10点，一般来讲周末的流量会比平常下降不少，试想如果是放在工作日直播，或许流量会更大。

5、线下会场，转化。

既然有了线上发布会，为啥还搞了线下十几场同步观看？这应该是实现转化的好机会，线下基本都坐着经销商合作伙伴呢，线上发布会一结束，激情还没退潮，线下的跟进就来了。迈瑞的线上发布会是什么，是引子，是爆点。所以，这里面还有个互联网流量思维在里面。如果只学个线上发布会，可能只是个皮毛。

短短48分钟的发布会，背后却是一个相当深厚的准备，我们的学习，更应该是那些看不见的资源的整合。

                                                                   本文转自：IVD资讯平台   作者：张洪华 如有侵权请联系删除